کتاب استراتژی‌های موثر فروش در صنعت ساختمان

فهرست
عنوان صفحه
فصل 1 13
آشنایی با صنعت ساختمان 13
تاریخچه ساخت و ساز 14
بخش های صنعت ساختمان 14
ساخت و ساز ساختمان 16
ساخت و ساز مسکونی 16
ساخت و ساز غیر مسکونی 17
ساخت زیرساخت 18
ساخت و ساز صنعتی 18
قانون ساخت و ساز 23
طراحی ساختمان 24
مدیریت ساخت و ساز 25
راه اندازی ساختمان های نوساز 27
فصل 2 35
بازاریابی صنعت ساختمان 35
ماهیت بازاریابی در صنعت ساخت و ساز 39
چارچوب مرجع بازاریابی ساخت و ساز 47
مفاهیم مدیریتی 58
فصل 3 61
طراحی مدل فروش مبتنی بر نوآوری باز در صنعت ساختمان 61
فصل 4 67
برندسازی در شبکه‌های اجتماعی 68
افزایش دادن ترافیک 68
ساخت یک جامعه آنلاین 69
کسب بینش مشتری 69
استفاده از تکنیک‌های جست و جوگر ها 70
مسلط بودن بر جست و جوی محلی 70
مزایای دیجیتال مارکتینگ برای شرکت‌های ساختمانی 72
گذاشتن نمونه کارهای خود برای مشتریان 72
اثبات اجتماعی، جمع‌آوری نظرات مثبت 72
تبدیل کردن کاربران وب‌سایت به مشتری 73
دست یافتن به هدف مخاطب 73
تبدیل کردن کاربران وب‌سایت به مشتری 73
نظارت و تجزیه ‌و تحلیل ترافیک وب‌سایت 74
بهینه‌سازی سایت 74
وب‌سایت 75
بازاریابی اینترنتی محصولات 75
رتبه‌بندی بالاتر 75
افزایش آگاهی از برند 76
افزایش بازدید سایت 76
دیجیتال مارکتینگ ایمیلی 76
بازاریابی ویدئویی 77
بازاریابی محتوا 77
بازاریابی از طریق رسانه‌های اجتماعی 78
فصل 5 79
طراحی مدل بازاریابی کار آفرینانه استراتژیک در صنعت ساختمان 79
فصل 6 85
استراتژی بازاریابی در صنعت ساختمان 85
کارکنان خود را در کمپین بازاریابی بگنجانید 85
محتوای ویدیویی خود را جذاب کنید 86
مشتریان گذشته را تشویق کنید که برگردند! 86
کسب و کار خود را در شبکه های اجتماعی تبلیغ کنید 86
یک وب سایت شفاف بسازید 86
تبلیغات گوگل را تنظیم کنید 87
مطمئن شوید که مشتریان به راحتی می توانند شماره تلفن شما را پیدا کنند 87
مزایای ایجاد وبلاگ برای کسب و کار ساختمانی شما 87
اهمیت مشارکت با مشاغل مشابه 88
ایده هایی برای بازاریابی در کسب و کارهای ساختمانی 89
به یک گروه مرتبط ساختمانی بپیوندید و یا یک گروه مکمل هم ایجاد کنید 89
رسانه های اجتماعی خود را به خوبی مدیریت کنید. 89
به همراهی با مشتری ها و دنباله روی از پیشروان این صنعت بپردازید. 90
روی کار خود تمرکز کنید 90
از نرم افزارهای بازاریابی ایمیل استفاده کنید 91
با شرکت های تولید کننده مصالح ساختمانی ارتباط برقرار کنید 91
تجربه ی حضور در نمایشگاه ها 91
به کسانی که پیشقدم شده و با شما تماس می گیرند توجه بیشتری داشته باشید 92
خود را به سالخورده ها معرفی کنید 92
به تمام تماس ها پاسخ دهید 93
برند خود را توسعه دهید 93
اسپانسر یک تیم ورزشی شوید 93
آگهی های هدفمند منتشر کنید 93
به خیریه ها کمک کنید. (مشارکت مستمر در سازمان های خیریه) 94
مطمئن شوید که سایت شما حرفه ای به نظر می رسد 95
در محل ساخت و ساز خود از سازه های موقت استفاده کنید 95
محتوایی تولید کنید که بتوان با ویکی پدیا آن را پیدا کرد. 95
از بازاریابی مستقیم با ایمیل استفاده کنید 96
از شبکه های اجتماعی استفاده کنید 96
خود را با یک لوگوی خاص به دیگران بشناسانید 96
نظرات مشتری ها را جویا شوید 97
سعی کنید از مخاطبان خاص گوگل بهره بگیرید 97
برای معرفی کسب و کار ساختمانی خود، یک داستان موفق ایجاد کنید 98
انتشار آگهی در مورد فناوری های مورد استفاده توسط مشتری ها 98
از یک رسانه برای معرفی پروژه ی خود استفاده کنید 98
از محتواهایDIY (کارهای دست ساز) استفاده کنید که به سرعت انتشار مییابند 99
موبایل را فراموش نکنید 99
سعی کنید گوگل،review ها را هم نشان بدهد 99
به نقشه ها و بهینه کردن آن ها توجه کنید 99
از یک بلاگ استفاده کنید 100
از سرویس های گوگل ادز استفاده کنید 100
از وبینارها برای افراد تحصیلکرده استفاده کنید 100
از کویزها و محاسبه گرهای انلاین استفاده کنید 101
با ارائه ی خدمات مشتریان عالی به مشتری های بیشتری برسید 101
از رسانه های تصویری بهره بگیرید 101
سایت خود را برای سرچ های محلی بهینه کنید 102
اطلاعات محلی را برای کمپین با استفاده از ایمیل جمع آوری کنید 102
در یک دایرکتوری خود را لیست کنید 102
برگزاری مراسم و جشن های ویژه مشتریان 102
تصویربرداری با هلی شات 103
منابع 105

ساخت و ساز صنعتی شامل ساخت و سازهای فراساحلی (عمدتاً تأسیسات انرژی: سکوهای نفت و گاز، نیروی باد)، معدن و معدن، پالایشگاه ها ، آبجوسازی، کارخانه های تقطیر و سایر کارخانه های فرآوری، نیروگاه ها، کارخانه های فولاد، انبارها و کارخانه ها است.
فرآیندهای ساخت و ساز
برخی از پروژه‌های ساختمانی، کارهای کوچک بازسازی یا تعمیر هستند، مانند رنگ‌آمیزی یا رفع نشتی که در آن مالک ممکن است به‌عنوان طراح، پرداخت‌کننده و کارگر برای کل پروژه عمل کند. با این حال، پروژه‌های پیچیده‌تر یا جاه‌طلبانه‌تر معمولاً به تخصص و نیروی انسانی چند رشته‌ای اضافی نیاز دارند، بنابراین مالک می‌تواند یک یا چند کسب‌وکار تخصصی را برای انجام برنامه‌ریزی دقیق، طراحی، ساخت و واگذاری کار سفارش دهد. اغلب مالک یک کسب و کار را برای نظارت بر پروژه منصوب می کند (این ممکن است یک طراح، یک پیمانکار، یک مدیر ساخت و ساز یا مشاوران دیگر باشد). چنین متخصصانی معمولاً برای تخصص خود در تحویل پروژه منصوب می شوند و به مالک کمک می کنند تا خلاصه پروژه را تعریف کند. توافق بر سر بودجه و برنامه زمانبندی، برقراری ارتباط با مقامات دولتی مربوطه و تهیه خدمات سایر متخصصان (زنجیره تامین، متشکل از پیمانکاران فرعی (قراردادهایی برای ارائه خدمات توسط همه مشاغل، در کنار سایر طرح های تفصیلی با هدف اطمینان از تحویل قانونی، به موقع، بدون بودجه و ایمن کارهای مشخص شده، منعقد می شود.
طراحی، امور مالی و جنبه های حقوقی همپوشانی دارند و به هم مرتبط هستند. این طرح نه تنها باید از نظر ساختاری سالم و مناسب برای کاربری و مکان باشد، بلکه باید از نظر مالی امکان ساخت و استفاده قانونی نیز داشته باشد. ساختار مالی باید برای ساخت طرح ارائه شده مناسب باشد و باید مبالغی را که به طور قانونی بدهکار است پرداخت کند. ساختارهای قانونی طراحی را با سایر فعالیت ها ادغام می کنند و فرآیندهای مالی و دیگر ساخت و ساز را اجرا می کنند.
این فرآیندها بر استراتژی های تدارکات نیز تأثیر می گذارد. به عنوان مثال، مشتریان ممکن است یک تجارت را برای طراحی پروژه منصوب کنند، پس از آن یک فرآیند رقابتی برای تعیین یک پیمانکار اصلی برای ساخت دارایی ( طراحی- پیشنهاد- ساخت ) انجام می شود. آنها ممکن است یک تجارت را برای رهبری طراحی و ساخت ( طراحی ساخت ) منصوب کنند. یا ممکن است مستقیماً یک طراح، پیمانکار و پیمانکاران فرعی متخصص ( مدیریت ساخت و ساز ) منصوب کنن. برخی از اشکال تدارکات بر روابط مشارکتی تأکید دارند ( مشارکتائتلاف) بین مشتری، پیمانکار و سایر ذینفعان در یک پروژه ساخت و ساز، به دنبال بهبود شیوه های صنعت اغلب رقابتی و متخاصم.
کار ساخت و ساز یا بازسازی در یک محیط “زنده” (جایی که ساکنان یا مشاغل در آن محل زندگی می کنند یا در آن کار می کنند) نیاز به مراقبت، برنامه ریزی و ارتباط خاصی دارد.