کتاب استراتژی‌های موثر فروش در صنعت ساختمان

کتاب:

استراتژی‌های موثر فروش در صنعت ساختمان

نویسنده:

رضا ربانی نژاد

فهرست
عنوان صفحه
فصل 1 11
آشنایی با صنعت ساختمان 11
تاریخچه ساخت و ساز 12
بخش های صنعت ساختمان 12
ساخت و ساز ساختمان 14
ساخت و ساز مسکونی 14
ساخت و ساز غیر مسکونی 15
ساخت زیرساخت 16
ساخت و ساز صنعتی 16
قانون ساخت و ساز 21
طراحی ساختمان 22
مدیریت ساخت و ساز 23
راه اندازی ساختمان های نوساز 25
فصل 2 34
بازاریابی صنعت ساختمان 34
ماهیت بازاریابی در صنعت ساخت و ساز 38
چارچوب مرجع بازاریابی ساخت و ساز 46
مفاهیم مدیریتی 57
فصل 3 59
طراحی مدل فروش مبتنی بر نوآوری باز در صنعت ساختمان 59
فصل 4 65
برندسازی در شبکه‌های اجتماعی 66
افزایش دادن ترافیک 66
ساخت یک جامعه آنلاین 67
کسب بینش مشتری 67
استفاده از تکنیک‌های جست و جوگر ها 68
مسلط بودن بر جست و جوی محلی 68
مزایای دیجیتال مارکتینگ برای شرکت‌های ساختمانی 70
گذاشتن نمونه کارهای خود برای مشتریان 70
اثبات اجتماعی، جمع‌آوری نظرات مثبت 70
تبدیل کردن کاربران وب‌سایت به مشتری 71
دست یافتن به هدف مخاطب 71
تبدیل کردن کاربران وب‌سایت به مشتری 71
نظارت و تجزیه ‌و تحلیل ترافیک وب‌سایت 72
بهینه‌سازی سایت 72
وب‌سایت 73
بازاریابی اینترنتی محصولات 73
رتبه‌بندی بالاتر 73
افزایش آگاهی از برند 74
افزایش بازدید سایت 74
دیجیتال مارکتینگ ایمیلی 74
بازاریابی ویدئویی 75
بازاریابی محتوا 75
بازاریابی از طریق رسانه‌های اجتماعی 76
فصل 5 77
طراحی مدل بازاریابی کار آفرینانه استراتژیک در صنعت ساختمان 77
فصل 6 83
استراتژی بازاریابی در صنعت ساختمان 83
کارکنان خود را در کمپین بازاریابی بگنجانید 83
محتوای ویدیویی خود را جذاب کنید 84
مشتریان گذشته را تشویق کنید که برگردند! 84
کسب و کار خود را در شبکه های اجتماعی تبلیغ کنید 84
یک وب سایت شفاف بسازید 84
تبلیغات گوگل را تنظیم کنید 85
مطمئن شوید که مشتریان به راحتی می توانند شماره تلفن شما را پیدا کنند 85
مزایای ایجاد وبلاگ برای کسب و کار ساختمانی شما 85
اهمیت مشارکت با مشاغل مشابه 86
ایده هایی برای بازاریابی در کسب و کارهای ساختمانی 87
به یک گروه مرتبط ساختمانی بپیوندید و یا یک گروه مکمل هم ایجاد کنید 87
رسانه های اجتماعی خود را به خوبی مدیریت کنید. 87
به همراهی با مشتری ها و دنباله روی از پیشروان این صنعت بپردازید. 88
روی کار خود تمرکز کنید 88
از نرم افزارهای بازاریابی ایمیل استفاده کنید 89
با شرکت های تولید کننده مصالح ساختمانی ارتباط برقرار کنید 89
تجربه ی حضور در نمایشگاه ها 89
به کسانی که پیشقدم شده و با شما تماس می گیرند توجه بیشتری داشته باشید 90
خود را به سالخورده ها معرفی کنید 90
به تمام تماس ها پاسخ دهید 91
برند خود را توسعه دهید 91
اسپانسر یک تیم ورزشی شوید 91
آگهی های هدفمند منتشر کنید 91
به خیریه ها کمک کنید. (مشارکت مستمر در سازمان های خیریه) 92
مطمئن شوید که سایت شما حرفه ای به نظر می رسد 93
در محل ساخت و ساز خود از سازه های موقت استفاده کنید 93
محتوایی تولید کنید که بتوان با ویکی پدیا آن را پیدا کرد. 93
از بازاریابی مستقیم با ایمیل استفاده کنید 94
از شبکه های اجتماعی استفاده کنید 94
خود را با یک لوگوی خاص به دیگران بشناسانید 94
نظرات مشتری ها را جویا شوید 95
سعی کنید از مخاطبان خاص گوگل بهره بگیرید 95
برای معرفی کسب و کار ساختمانی خود، یک داستان موفق ایجاد کنید 96
انتشار آگهی در مورد فناوری های مورد استفاده توسط مشتری ها 96
از یک رسانه برای معرفی پروژه ی خود استفاده کنید 96
از محتواهایDIY (کارهای دست ساز) استفاده کنید که به سرعت انتشار مییابند 97
موبایل را فراموش نکنید 97
سعی کنید گوگل،review ها را هم نشان بدهد 97
به نقشه ها و بهینه کردن آن ها توجه کنید 97
از یک بلاگ استفاده کنید 98
از سرویس های گوگل ادز استفاده کنید 98
از وبینارها برای افراد تحصیلکرده استفاده کنید 98
از کویزها و محاسبه گرهای انلاین استفاده کنید 99
با ارائه ی خدمات مشتریان عالی به مشتری های بیشتری برسید 99
از رسانه های تصویری بهره بگیرید 99
سایت خود را برای سرچ های محلی بهینه کنید 100
اطلاعات محلی را برای کمپین با استفاده از ایمیل جمع آوری کنید 100
در یک دایرکتوری خود را لیست کنید 100
برگزاری مراسم و جشن های ویژه مشتریان 100
تصویربرداری با هلی شات 101
منابع 103